“我从一个地道的云南‘阿老表’变成了广西‘友仔’。”杜鹏时常打趣自己。今年已是他参加工作的第二十六年，也是他扎根广西市场的第十三年，而工作时间的后半程时光都交付给了广西这片土地。

　　2009年，电务公司昆明指挥部经营开发研讨会提出了“强化本土市场、开拓外部市场”的发展战略。对于如何开拓外部市场，杜鹏一直思考着“走哪里去”“该如何走”“怎样才能走得通”等一系列问题。经过集思广益，他带领团队分析市场情况，摸索研究市场政策。他发现，虽然多项铁路工程扎根云南省境内，但完全可以顺着贯穿云贵川三省的南昆铁路往广西方向延伸开拓。但是，不少人对于开拓完全陌生的广西市场还是有所担心。

　　初入广西市场，尽管在各项工作上都是摸着石头过河，在事务中碰壁已成常事，而杜鹏却早已坚定信念。作为电务公司开发广西市场的“开路先锋”，他带领团队任劳任怨，不断学习，真诚沟通，一步一个脚印走了出去，不辞辛劳地全力开拓市场。正是有了他和他的团队这种坚持不懈、砥砺奋进，才能成功地与当地各业务部门建立良好、持久、深入的联系，并成功打开了广西市场。

　　打开广西市场后，杜鹏也更加积极地收集、跟踪、筛选、研判各个项目的相关信息。在此期间，他和他的团队不懈努力、持续跟进，2011年10月，电务公司顺利中标焦柳线牙屯堡站电气集中大修工程项目。

　　牙屯堡站作为电务公司打开广西市场首个政治战略工程，杜鹏深知其意义重大。他以敢打必胜的拼劲和闯劲扎根现场，在安全、质量、环保、工艺上嵌入新绝技，变换新招，出奇制胜，精心打造品牌名片。在开工前，他组织召开动员大会，宣贯牙屯堡站工程的特殊性，并以高标准、严要求为起点，对施工人员进行“四新”学习培训，提高全体施工人员的质量意识。

　　“从哪些方面可以体现施工水平？如何能让业主眼前一亮？”他开始琢磨起来，要么是在组织各部门围绕“新”上讨论改进，要么就是打电话咨询一些材料观感和技术上的处理。最终，在他的统筹安排下，地沟布线采用了铝合金线架、固线器及玻璃盖可视新工艺，使得该工程布线看着层次分明、整齐美观；组合架上布线也因采用了护套式线缆而变得顺畅平整、拐弯圆润；固定标尺的采用，使组合侧面配线变得整齐一致；专用成端盒的采用，也切实提高了电缆引入防雷效果。这一系列的“新”，得到了上级各部门及设计、监理单位的高度赞赏和学习观摩。

　　风光多绚烂，骄子领风骚

　　杜鹏负责广西市场经营开发的十三年中，使电务公司先后中标沪昆线自动闭塞改造工程、南昆无线列调、南防线无线G网改造工程及南宁局集团内多个车站联锁大修工程，累计180余项铁路工程。2021年，电务公司在南宁局集团二级市场所占份额已达75%，创下历史新高。同时，他审时度势，积极转变观念，向地方市场靠拢，先后在南宁地铁市场中标1号线、4号线机电工程。

　　他督导参建的所有项目也从未发生过一起安全事故，所有工程倒接开通“零故障”，真正实现了经济效益和社会效益的“双丰收”。其中，广西福塘火车站获得了表扬信，表扬电务公司在福塘站施工中采用新技术、新工艺、新材料、新设备的“四新技术”，展现了较好的施工工艺水平，实现了走线美观，层次分明，布线流畅，侧面配线整齐一致，新工艺与新材料的有机结合，提高了电缆引入防雷效果，解决了设备单位维修难的问题。南宁地铁4号线一期工程获评南宁市建筑工程优质结构奖，南宁地铁4号线02标机电工程获得中国中铁和中铁八局两级“安全标准工地”荣誉称号，他所在单位也连续两年获得电务公司“经营开发先进单位”荣誉称号。

　　风雨兼程的十三年，杜鹏始终秉承“精品开路，滚动拓展”的经营理念，实现了广西市场从无到有、从小到大、从少到多、由弱到强的一次次突破。在未来的征程上，他也将始终保持“不登高山，不知天之高也”的进取心，守正创新，深耕市场，为实现区域经营工作和企业发展继续贡献力量！